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“我们永远敬佩屡败屡战的创业斗士”

作者:董鲁皖龙 来源:《中国教育报》 发布时间:2018-10-16 阅读量:0

“在路演时,大学生创业者都会提到我的客户规模有多大,市场痛点有多深,但解决痛点并不是创业的起点,真正的创业一定是从客户视角、客户价值出发,是取‘客户、我想做的、我能做的’三者的交叉点。”作为第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的配套活动,在今天举办的“改革开放40年,优秀企业家对话大学生创业者”活动上,阿里巴巴集团副总裁张宇说。

厦门玻尔科技有限公司CEO陈凯武是厦门大学毕业生,2017年获得第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖、全国十强,他现场和创业者们分享了自己作为“创业小白,走过1000米的心得和体会”。

“创业最重要的是什么?是找人。”陈凯武说,“但是创业公司要找什么人?首先要找有经验的人,我们不能像大公司一样有人才培养和阶梯计划。其次要找优秀的人。优秀的人即便没有经验,也能很快成长起来。而最重要的是找有统一价值观的人,不然他就是定时炸弹,随时把团队炸得粉碎。用股权和期权留人时要有锁定期,规定没有干满5年不给,以保持团队稳定。”

此外,在陈凯武看来,技术出身的团队,往往更看重技术和产品,容不得任何瑕疵,非要把产品做到100%才拿出去给客户。但在客户看来,可能什么都不是。“就像做鞋带,你把鞋带做到100分,可拿到客户那里跟鞋子还是不匹配。我们真正应该做的是从客户的需求出发,一步步打磨产品。”陈凯武说。

2015年,天峋团队代表北京航空航天大学获得了第一届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的全国总冠军。天峋创新(北京)科技有限公司创始人、CEO陈文涛观察到,纯商业模式的项目在这两三年的关注度在降低,而关注国家战略导向和核心技术的项目在升温。他建议创业者,要在稳定中求变化,在关键技术上进行创新,才能在市场上立足。

企业家的分享获得了与会者的热烈响应。“我有一个问题想问陈凯武学长,创业都会有瓶颈期,该如何保持团队的活力呢?”厦门大学一名学生问。

陈凯武建议,即便自己心里有50%觉得不可能,也要努力保持乐观,还要加强团队协作,保持团队价值观的聚合。

“在财经领域,学文科同学做市场的比较多,学技术的成专家比较多。我建议先进大公司,积累经验后再创业。此外,加入其他团队也可以,创业者也需要合伙人,文科专业是最好的合伙人。”正大集团农牧食品企业中国区副董事长姜波说。

有学生向张宇提问:“高职高专里有很多学生做淘宝、微商,您怎么看?”张宇回答:“一些平台让小微创业不再艰难。小微创业的实践很好,在创业过程中,学生会考虑什么是客户,如何组织供应链,团队怎么分工?你不一定要沿着这个方向,但是这个过程会帮助大学生培养企业人的能力和思维。”

在建信金融科技有限责任公司总裁雷鸣看来,相较于上世纪90年代下海的先行者,今天的创业者都是在山道平缓、阳光充足的喜马拉雅山南坡上山,有更开放的环境、更活跃的市场和更充足的资金。

“对创业者来说,我们永远敬佩屡败屡战的斗士,不要怕别人比你走得快,有了核心竞争力,有些机会是只属于你的。”雷鸣说。