我刚进公司的时候跟过两个师父，一个姓张，一个姓王。他们年纪比我大了没几岁，别人叫他们小张小王，但我要管他们叫“师父”。
张师父是我的第一个师父，他脑子灵活做事机敏，但只要一下班就再不会为工作多花一分心思了。有一次，张师父的一个朋友请客吃晚饭，他带我一起去，我提醒他说：“明天要见大客户，是不是应该在家里准备—下？”张师父笑笑说：“小事情，急啥？”
第二天上午，我们来到客户办公室后，才知道对方已经等了我们很久了，刚一坐下，张师父才想起来协议草本忘记带来了，连忙打车回公司找来协议草本，对方点点头，说想再看看产品资料和说明书，这时，张师父的脸彻底变了色，连声抱歉说忘带了。就在他起身准备返回去拿资料的时候，对方却皱着眉头摆了摆手说：“算了，我还是另找卖家吧！”
就这样，我们失去了一个大客户。此后，张师父再也没有来上班，听说是被解雇了，此后，公司安排我跟着王师父。王师父和张师父完全不同，他似乎没有上下班的时间概念，回到宿舍也时刻都在准备各种材料，有时候甚至像学生背书一样去背诵。我曾问他为什么要这样做，他笑笑说：“用到时就能脱口而出，会显得更专业更可靠，对业务会有好处！”
有天晚上，组长请我们唱歌，但王师父却谎称头痛留在宿舍里准备材料。“明天要见一个重要客户，我要准备充分才行，如果不说自己头痛，他们肯定会拉着我去的！”王师父说。
那晚，他忙到12点才睡觉。第二天，王师父带着我提早来到客户公司门口，老板来到后见我们这么有诚意，马上邀请我们进公司去坐。到了办公室，王师父不慌不忙地打开文件夹，拿出准备齐全的各类材料后，又有条不紊地向对方介绍起产品来，在对方决定要签订协议的时候，王师父不失时机地说：“我昨天上网查了查，知道你们有个分公司要开张了，如果分公司的机器也在这次的订单中一起买，这样就能享受到更便宜的价格，而且还能省下一笔装运费用呢！”
结果，这个“站在对方立场上想问题”的建议很快被对方采纳了。这也就意味着，王师父不仅顺利签下了原定的单子，而且还使采购量增加了一倍。这次的成功销售成了我们公司的经典案例。
8年过去了，如今的王师父已经是我们销售部的经理，我也因他的栽培而拥有了一些好习惯和好成绩，成了他手下的地区主管。
至于我那曾经的张师父，前不久他来公司请求王师父看在老同事的份上给他安排个工作，王师父磨不开面子就安排了一个普通业务员的位置给他，看着他千恩万谢之后离开的背影，王师父叹了一口气说：“希望他这次能明白一个道理：不为明天做准备的人，真的很难有未来，无论是机会还是成就，都更愿意垂青于时刻为明天做准备的人！”