文，乔易
在孩童时代，我们都有过送出一个玩具，收获一块糖果的经历，这就是最简单的互惠。在纯真的交换中，我们学会了建立关系，体会到什么是友好。在被别人喜欢、被别人接纳的态度中认可自己，成长起来……日时收到朋友的礼物，你会准备在对方生曰时也有所表示；销售人员常常给顾客一些好处，然后再宣传产品，如免费品尝、免费体验、赠送小物品等等；托人办事时，如果先施与恩惠，就会提高办事的成功率……现实中，不是每一个人都能说得出互惠的概念和原理，但相信我们肯定有过类似的“操练”。
什么是互惠原理？
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。互惠就是发生在人与人之间的彼此馈赠或应答，可以是物质的，也可以是精神的。或者说表面形式上是以物品为替代，其实质上是感情上的互动。比如说：建立关系、加深感情、引起注意、渴望被关照，或者是表达一种特殊的情意。
互惠行为通常是你来我往，或者是其中一方渴望达到你来我往的目的，受赠双方的具体关系决定着互惠的过程和效果。互惠行为可以发生在人与人之间，也可以发生在集团和集团、国家和国家之间，发生在凡是带有关系性质的两方面之间。
分析——互惠怎样“搅动”我们的内心，？
说到互惠，我们很容易联想到一句成语：滴水之恩，当涌泉相报。之所以称为互惠，是因为其中重要的一点是受恩惠者要回报，即便是当下不作出反应，也必须将施惠者的好处或恩德铭记在心，待日后某个时刻回报对方。因此，互惠行为在社会交往中发挥着积极作用。但你了解其中所包含的心理学知识吗？
铭记是一种心理成本。铭记某个人的好处和恩典，心中不敢懈怠，类似于精神“负债”。如果施惠者是你的熟人，低头不见，抬头见，那就更会加剧心中的感激。因为不管互惠中的另一方是心甘情愿，还是有所期待，通常人们都认为别人的好处让我“分享”过，这一点是不应该被遗忘的。如果遗忘，不仅有可能被别人鄙视，做人很“没面子”，自己良心上也会过意不去。
因获得好处而“内疚”。内疚是一种指向自己的心理不平衡状态。受惠一方有可能在不能拒绝对方好意的情况下，尤其是感觉受益太大，日后无法回报时，产生内疚感。反之，当事人如果感觉自己有合适的方式、有能力回报的话，也就是可以打破不平衡的状态时，内疚感会减轻。如此看来，适度的互惠行为最好预先考虑到双方的心理感受，而不仅仅是单方一厢情愿的举动。
互惠行为“提高”依从性。面对某钟情境，受人恩惠的一方出于感激，有可能会自觉自愿地顺从于施惠者一方的意志。当然，还会有另外一种可能，就是受惠者内心并不情愿，当事人出于无奈而表现出依从，实际上是退让妥协。
恩惠削弱我们的选择能力。如果一个人先施予我们一点小小的恩惠（示好在先），然后再提出自己的要求（目的在后），会大大提高我们答应这个要求的可能性吗？是的，一般人会将前后过程联系起来作判断，因为在这个时刻，你的判断在一定程度上已经不完全是自己的了。承载恩惠，削弱了我们自己的选择能力，甚者还有可能成为控制他人的手段。例如，通信运营商经常会提供一些免费的天气服务，在客户免费享用一个月之后，就很难拒绝他们的购买邀请。
应用——生活中，我们该如何做？
对等的互惠。是否可以选择这样的行为：既有助于人，又不至于给对方造成明显的心理压力。比如说：同一办公室的人，年轻入主动为体力不支的年长者做一些事情，年长者回报以工作经验，使年轻人在职业成长方面获益。城市生活的人为外地打工者提供一些便利和照顾，外地人回乡探望时带些家乡特产回馈以表谢意。这类互惠形式的好处在于：一是重在感情传递，二是不因物品贵重而给对方造成心理压力。
低期待的互惠。尽管互惠原理中有回报规则，但施惠一方对自己的示好行为不要抱有高期望值。因为高期望是一种负担，过高的期望值容易导致挫败感。另外，等待本身也有一份沉重，假如对方没有作出我们所期待的某种反应，施惠者也会感到不平衡。所以在生活中，人们既要接受互惠推动人际交往，同时也要懂得在互惠中少一些“一厢情愿”，避免日后自己认为“不划算”。
不被恩惠所左右。互惠借助某种方式传递给我们一种信号，实际上也是在要求我们“怎样”或“不能怎样”，也就是说，施惠者的行为通常是有意义的。作为受惠的一方，人们需要弄清楚对方的意图，根据自己真实的愿望选择接受或不接受，此时的选择意味自己未来当怎样作出回应。如果有负债感，或者感受到莫名的不爽、对施惠者的动机有质疑时，都不要只考虑眼下的需要，更不要贪图便宜，避免因此而受控于人。顺便说一点：善意的施惠是应该报答的，别有用心、暗算或诡计不在其中。
人与人之间的互惠，其美好之处是感受彼此之间的友谊和温暖。如果我们能从给予中得到心灵满足就可以了。回报只是一种可能，得到更好，说明你的施惠为对方领悟；得不到也不必计较，或许对方有种种原因未能体谅到你的恩惠，或者说你们之间缘分不深。当然，做到这些需要当事人有较高的境界，人格相对更成熟。